STUDI PERILAKU KONSUMEN DAN FAKTOR PENYEBAB RENDAHNYA PENJUALAN KAWASAKI NINJA MONO 250 SL DI JAWA TENGAH

Abstract

ABSTRAK

Penelitian ini menganalisis perilaku konsumen dan mengidentifikasi faktor-faktor utama yang menyebabkan rendahnya penjualan Kawasaki Ninja Mono 250SL di Jawa Tengah. Studi ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap konsumen potensial dan pengguna motor sport di wilayah tersebut. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan regresi linier berganda untuk menguji pengaruh harga, desain produk, performa mesin, brand image, dan tren pasar terhadap minat beli konsumen. Hasil penelitian menunjukkan bahwa desain produk yang kurang menarik, persepsi performa mesin yang kalah dibandingkan kompetitor, serta dominasi model motor sport dua silinder di pasar menjadi penyebab utama rendahnya minat beli terhadap Kawasaki Ninja Mono 250SL. Temuan ini memberikan masukan strategis bagi produsen dalam merumuskan pengembangan produk dan pemasaran yang lebih sesuai dengan preferensi konsumen di masa mendatang.

Kata Kunci:  perilaku konsumen; penjualan; Kawasaki Ninja Mono 250SL; desain produk; minat beli

ABSTRACT

This study analyzes consumer behavior and identifies the main factors contributing to the low sales of the Kawasaki Ninja Mono 250SL in Central Java. A quantitative approach was employed, using surveys targeting potential consumers and sport motorcycle users in the region. Data were collected through questionnaires and analyzed using multiple linear regression to examine the influence of price, product design, engine performance, brand image, and market trends on consumer purchase interest. The results indicate that less attractive product design, perceptions of inferior engine performance compared to competitors, and the dominance of twin-cylinder sport motorcycle models in the market are the primary reasons for the low purchase interest in the Kawasaki Ninja Mono 250SL. These findings provide strategic input for manufacturers in formulating product development and marketing strategies that better align with consumer preferences in the future.

Keyword:  consumer behavior; sales; Kawasaki Ninja Mono 250SL; product design; purchase interest